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ケーススタディ03 ブランド力を高めるクロスメディア

ブランディングを目的に、マス広告とインターネットを絡めたクロスメディア戦略を実施 クリエイティブを改善したい 面白いプロモーションをやりたい メディアミックスとクロスメディアを上手く絡めたい

インターネット広告は、もはやマス広告に匹敵する影響力の高いメディアとして認知されています。今後、効果の高いプロモーション施策を考えるのあれば、ネットとマス広告を連携させたクロスメディアでの展開は、欠かすことのできない施策のひとつとなります。

お客様の現状

語学学校　宣伝部
プロモーション担当
白崎恵里花様（仮名）
インターネットを使って、なにか新しいプロモーションをやってみたいと思ってます

これまでＴＶ　ＣＭを中心にプロモーション活動を行ってきたので、ブランド力は充分あるものと認識していました。しかし、最近はＣＭを飛ばしてしまう消費者が増えてきていることもあり、新しいプロモーション活動に取り組んでみたいと思っていました。ちょうど春の入学・入社シーズンを迎えてのキャンペーン施策を検討していたところ、オプトからクロスメディアの提案がありました。
 
OPTの提案

・従来のTV　CMの訴求力は活用しつつ、そこにネットはもちろん、雑誌、新聞も絡めてのクロスメディアを提案しました。

《クロスメディアの内容》

  • ネット：より訴求力を高めるため、ＴＶ　ＣＭキャラクターを使ったネット専用動画ムービーを制作し、自社ＷＥＢサイトに公開した。
  • ＴＶ：CM内容を動画ムービーの冒頭シーンとして制作、最後に「続きはネットで」というスーパーを入れ、ネットへの来訪を促した。
  • 新聞、雑誌：サイトのURLや検索エンジン使用を促す文言「検索は○○で」というクリエイティブ・コピーを挿入してプロモーション実施。
  • CM、新聞・雑誌広告のサイトへの誘導効果を測定。その効果を指標とし、各媒体への投下予算を適時修正することでROIの最大化を図りました。
 
結果

マス広告の効果は大きくサイトへのアクセス数が急増、動画ムービーが話題となり、クロスメディアによるブランディング、およびキャンペーン登録実績も過去最高を記録した

お客様の声

これまでもTV　CMをサイトで流すことはしていましたが、今回、はじめてネット専用動画を作成しました。ネット動画の場合は、時間の制限もなく、消費者に伝えたいメッセージを充分に織り込むことができました。そしてCM、新聞・雑誌広告の力でサイト来訪者も一気に3倍近くなり、多くの方に動画ムービーを見ていただくことができました。その成果がキャンペーン登録数に表れていると思っています。ネットを連携させることで、マス広告の成果を目に見える形で知ることができたのも、ネット専業代理店のオプトならでは提案だと思ってます。

オプトのeマーケティングメソッド

  
ネット時代の消費者購買プロセスモデル「AISAS」は、メディアミックスによる接触機会の増大で実践できます。
Attention （注意が喚起され） …屋外イベントや交通広告
Interest （興味が生まれ） …TV、新聞、雑誌広告
Search （検索し） …ネット広告、キーワード検索
Action （購買し） …キャンペーン申込み
Share （情報を共有する） …口コミ（ブログ）

ネット広告×TV・交通広告のURL×雑誌・新聞のQRコード×野外イベント＝ ROIの大幅な向上（キャンペーン申込みが3倍に）
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